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派金花平台车辆抵押贷款产品对比,简单明了!

外卖探探

从市场前景来看,汽车金融市场保持稳定增长,虽然整体销量增长趋势可能放缓,但汽车金融的渗透率在逐年上升,根据罗兰贝格的数据统计,2022年汽车金融在新车的渗透率是58%,在二手车的渗透率是38%,所以说越来越多的购车者获得了金融机构的普惠金融的服务。

从行业优势来看,有车一族的客户画像更为明确,根据目标客户的资产情况和还款能力,可以进行差异性营销,从而体现自身业务能力的专业性,也提高客户的融资体验度。

相对于房抵来说,一则车抵的客户办理周期短,最快仅需一天;二则准入门槛也较低,客户有车即可;对于纯信贷产品来说,融资额度高且利率相对低,借款周期长,钱到手,车照开。

车辆抵押贷款是目前贷款市场上最常见也最好做的产品,我挑市场上比较常见的三家来给大家做个对比分析,分别是平安银行、平安普惠、易鑫,主要从额度、利息、年限、费用、审核标准、覆盖范围这几点去对比。

第一点、额度,平安银行和易鑫最低是3万,平安普惠最低是5万,最高都是100万。

对同一个客户来讲,额度上平安普惠>平安银行>易鑫。从对外宣传口径上来看,普惠最高可以贷到车辆评估价的4倍,平安银行是1.5倍,易鑫是8成,也就是80%。他们认定的车辆评估价一般都偏高一点点,一般是按照车300的最高成交价计算。

正常抵押贷款,不管是车辆抵押还是房产抵押,一般额度只能做到抵押物评估价的7成,优质客户可以做到8成,这个是正常的逻辑。

为什么平安普惠和平安银行可以贷到比评估价更高的额度,是因为他们把信用贷款的额度也附加上去了,所以上限可以做到比评估价更高,但不是所有客户都可以做到很高,最终额度还是要看客户资质,有些客户平安银行和平安普惠直接做不了,相当于额度是0,这个时候上限再高也和你没关系。

第二点、利息平安银行最低,其次易鑫。一般略低于平安普惠,平安银行利息范围是8~18.5%。

平安普惠利息范围在14-24%,绝大多数客户在16%以上,易鑫基本是固定利率,根据LPR可能会微调,目前绝大部分客户可以做到15.38%,极个别资质差点的客户会在18-24%。

第三点、年限,平安普惠正常是3年,部分城市部分客户可以做到5年,平安银行普遍现在都可以做到4年。易鑫最长就是3年,对于大部分客户,3年其实就够。

业务员一般会推荐你做最长年限的。一方面月供压力小,能承受更高的额度,另一方面年限越长一般提成越高,这个不是绝对的,但是一般会高一点点。

第四点、额外收费,或者理解为砍头息。

今天讲的这3家是绝对没有额外收费的,最起码现在没有。

以前可能会有额外收费的,都是业务员个人行为,其他机构一般不太正规的会额外收费,这里不方便点名,平安普惠和平安银行不需要装GPS,易鑫要装,但是免费的,最多就是车辆抵押登记,那里有个20块钱的邮寄费,其他费用都是没有的。

目前这三个产品给到业务员的提成一般都在2%左右,平安普惠可能略低一点,有些业务员为了多挣钱,或者通过中介办理的,会以各种名目收取额外费用,只能说两个点提成还不够他吃,吃相太难看。

第五点、审核标准,车辆抵押贷款比信用贷款审核标准肯定要低得多,普遍审的都比较松。

如果非要去对比的话,这3家里面,平安银行审核相对严一点,平安普惠其次,易鑫最松。一般资质越差,利息越高,资质差到一定程度就直接被拒,只能往下做。

比如平安银行做不了的就只能做平安普惠,平安普惠做不了的就只能做易鑫,如果连易鑫最高档的利息都做不了,那这个客户基本上就只能走私人押车了。

第六点、覆盖城市,平安普惠和易鑫多一点,大概能覆盖80%的城市,平安银行少一点,要有银行网点才行,大概能覆盖60%的城市。

这个比例是我大概估计的,并不准确,只是表示一下这三家的大概差异。

除了这些差异以外,比如公户车、电动车、皮卡车、营运车这些可不可以做,年龄是做18~60岁,还是做22~50岁,或者到55岁等等很多方面也有很多细微差异。

今天只是从大的几个方面去做个对比,让大家对车辆抵押贷款有个基本的认识,具体情况还是要具体看。

最后给大家介绍一款综合性金融服务平台“派金花”,汽车/车辆抵押贷款产品丰富,你想要了解都在这。

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作者: 网友投稿

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