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抖音带货转化率与什么有关系?如何提高转化?

外卖探探

很多的抖音用户们利用抖音这个软件进行带货,如果要做带货的话,需要掌握一些技巧。比如说转化率,这个数据就挺重要的,那么它的影响因素有哪些呢?下面的内容中我们一起了解一下。

抖音带货转化率与什么有关系?如何提高转化?

抖音带货转化率与什么有关系?

1、对于达人KOL直播,其自然流量转化率一般在2.5%-3%之间。这个指标的波动受多方因素影响,首先主播直播带货是“人带货”模式。很多情况下粉丝的下单购买是根据主播推荐引导成交的,另外还有货品利润和大额投放的因素,所以一场直播带货自然流量转化率是在2.5%-3%之间。

2、品牌直播,商家直播,团队工作室直播是“货带人”的模式,主播只是引导成交中的一环,没有太多KOL性质,用户大多决策都是基于货品价值本身。

因为商家团队直播时间长,主播人员交换讲解相对频繁,且货品利润能很好掌控。根据数据显示,这种类型直播间的自然流量转化率一般在0.8%-1%之间。而关于直播间整体流量来源,根据数据显示,一般而言付费流量占比不超过整体流量的30%都是正常的,对应的免费流量则占据整体流量的70%以上。

如何抖音带货转化率?

拟人化的IP受众程度较高,容易产生广泛的共鸣感,最后进行产品植入,并且反复曝光,这样做吸引了用户眼球,博得了用户的共鸣感,还能提高用户对产品的好感度。

优化带货商品,在抖音带货,“七分在选品,三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出爆发力的大小,以及抖音直播赚钱的利润多少。

总而言之,影响抖音带货转化率的因素挺多的。各位抖音用户们可以提前的进行了解,知道了影响因素以后,再提升方面就知道如何去下手,希望以上的内容对大家会有所帮助。

作者: 网友投稿

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