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TikTok选品方法有哪些,有什么需要注意的地方?

外卖探探

TikTok是现在全球最火的一个社交媒体了,光看这个地位就可以知道是有多少人使用它了。而且基本可以说是很多人社交平台的主要选择了,而且不仅是可以刷短视频,还可以购买商品,是很多电商会看好的一个领域。那么TikTok有什么选品的问题呢?

TikTok选品方法有哪些,有什么需要注意的地方?

Tiktok选品有什么需要注意的方法?

1、需求度。这个产品是否是有用的,解决了什么问题,是否满足满足消费的生理需求、安全需求、社交需求等等。

2、有没有竞争力。竞争大不大,如果是线下和亚马逊就能轻易买到的东西,肯定都是烂大街的了。

3、产品性能度。让人眼前一亮的产品,之前没见过。比如之前出单比较多的,带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦汽车划痕修复剂等等。

4、接受价格区间。售价不要超过100美金,主要集中在10-50美金。目前TikTok购物氛围并没有形成,单价太高的商品转化不好。

5、质量体积。体积小、质量轻,建议3kg以下。质量太重或者体积太大(抛货)的商品,会导致运费很高。

通过AdSpy选品:

操作spy工具是所有网络营销玩家必备的技能,这个东西就像是玩游戏开挂一样,大家都开你不开,那只能被吊打。

Facebook广告选品:

如果不想使用工具,我们也可以使用相关关键词去Facebook找到相关的广告数据,对于有时间想锻炼好选品基本功的,可以用这种方式。

通过数据分析平台选品:

TikTok的数据分析平台现在已经有很多比如,我们要去利用这些平台统计的数据,来作为我们选品的支撑。

最后当我们在TikTok上找到了一些我们觉得不错有潜力的产品的时,我们可以把这些产品放在同市场的一些电商平台上进行搜索

TikTok选品存在的问题:

1、只要视频火了,就可以出单

有很多朋友一开始会选择做美女,搞笑,宠物等这类比较好做的热门类目账号,做了一段时间后有了一些流量,然后挂商品带货变现时成交量却几乎为零,不少运营者都遇到过这样的问题。

原因就在于作品缺乏一个直接的需求场景。例如我们做一个教烹饪的账号,然后挂一个卖锅的链接,一般人以为这样就可以带货,实操下来却发现开不了几个单。为什么?因为你的作品跟产品之间没有需求链接,一个烹饪账号用户会认定你的专业范围在烹饪上,而不是锅做得有多好。

2、以为只要有粉丝就能出单

一个视频发出后,一般情况下,系统只会推送5%-10%的粉丝。出单靠的是视频内容和互动率,并不是粉丝越多越容易下单。所以要把重点放在内容和激发用户消费欲望上,而不要关注账号有多少粉丝,很多没有粉丝的账号也照样能出单,很多时候用户关注的是内容,而不是你的账号。

3、没有将重点放在产品上

有时候,视频爆火不是因为产品有多好多新颖,而是因为其他因素,要懂得分清楚视频是因为什么而爆火的。之前在TikTok上看过一个视频是卖帽子的,那个账号的唯一一个爆火视频有百万播放,但是并不是因为产品有多好而引起关注,而是因为录制视频时一只猫突然跳到桌子上,引发了许多用户评论。

以上就是关于TikTok选品的时候会遇到的问题总结了,当然要想做的好的话,选品肯定是很重要的,只有重视这些问题,你才会做的更好。

作者: 网友投稿

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